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新浪江苏对话红太阳:农药巨头的转型之路

  杨寿海,男,1957年4月生,江苏高淳人,中共党员,硕士研究生学历,高级经济师。现任红太阳集团党委书记、董事长兼总裁、南京红太阳股份有限公司董事长。兼任中国农业技术推广协会、中国农药工业协会、中国农药应用与发展协会副会长,南京市人大代表,享受国务院特殊津贴。荣膺中国十大领袖企业家、十大改革风云人物、中国农村优秀科技带头人、农村新闻人物和世界知名企业家、全国劳动模范等近百项荣誉称号。

  农药巨头的转型之路

   随着互联网的快速发展,传统行业正在逐步的被互联网改造。各大打车软件改变了人们的出行习惯;各大电商平台,也改变了人们的购物习惯;各大去中介化的互联网平台,也正在蚕食着中介的市场份额。我们不禁要问,这个世界未来到底会是怎么样?

  作为传统企业的红太阳集团创业27年来,从当初靠借资5000元白手起家,到现在实现了500亿元的跨越,形成一个集科研、制造、大健康、全产业链的综合实业体,企业已跻身为中国企业500强行列,集团被认定为国家重点高新技术企业。而新的业态正在随着“互联网+”风起云涌,红太阳也在以“互联网+”为依托,融合红太阳城市连锁、医药连锁、健康产业等专业化的国际贸易,打造移动电子商务平台,借助O2O等电商平台,预计到“十三五”末,在“互联网+”的销售链条中,电商销售收入将突破1500亿,创造利税突破50亿。

   杨寿海:移动互联网现在势如破竹,排山倒海之势,推动着国家,民族,整个世界的进步,我们目前的产业,严格来讲都是传统产业,包括马云的电子商务都是传统产业。我们李总理去年在政府工作报告中讲得很清楚,“互联网+”,我们已经进入第三次技术产业革命,这一轮的产业技术革命是颠覆性的。如果我们企业,不论是否是传统企业,你不“+”,那可能未来三年或者五年就没有了,不论你多大。所以这也是红太阳搭一个平台,我们的模式是搞什么?平台+技术+市场品牌,三位一体。我们的平台不是简单搞一个电商平台,就是“互联网+”,它必须要把大数据、云计算、物联网、还有我们的传统电商,还有EIP,供应链管理,整合在一起,形成一个平台。不是简单性的平台,一定要把“五位一体”才能成为我们真正的平台。那上有连接,我们的技术,技术就是实业,核心技术你必须要自己掌握着。

  像你们年轻人都喜欢到网上购物,老年人还是到商场去购物,现在怎么样?有人说开个网店,不对,这是短暂的行为。我们一定要搞产业跨境电商,一定要把大数据、云计算和产业电子商务、EIP联合起来,把网上的店搬到线下来体验。第二,线上结算和线下结算同步。第三,服务上门和科技推广要结合,每个产品都有技术,要推广给老百姓。

  大健康产业迎来黄金时代

  在2015年的政府工作报告中,李克强总理提出要大力发展健康产业,并首次提出“健康中国”概念,大健康产业正在成为中国经济新的增长点。“十三五”期间,大健康产业将成为国家消费、转型升级的重要抓手,涉及到千家万户,大健康产业有望迎来一个“黄金十年”。

  主持人:我们知道,红太阳现在正在重点布局以及大力发展大健康产业,那么作为一家以环保农药起家的企业,您是从什么时候开始觉得下一个风口会是大健康产业?

  杨寿海:李嘉诚先生,大家都很认识,十三年前,他到中国来开始搞实业,第一个就找到我来合作,不是我找他的,而是他来找我的,这个老先生对我这一生也是影响很大。我去他的长江实业去拜访他,他还给我鞠了躬,他不是在对我鞠躬,是对我们华人鞠了一躬。他觉得我从事的高科技很厉害,所以他第一个和我合作的是生态肥,原来我们大量使用高毒农药,后来又大量使用化肥,造成我们土壤严重板结酸化。所以我十三年前就和李先生合资搞生态肥料,在中国第一个合作,我们叫“科邦生态肥”,现在已经是中国生态肥最大。08年以后金融危机给了我很大启发,雷曼兄弟银行170年历史的都要倒闭,我在想,过去讲专业全球,我们搞企业要专业全球化。后来我想,我们信息经济、知识经济,包括现在的互联网经济,有一个特点,以后企业的竞争告诉我一个道理,不是有人才有钱或者有技术,不行,一定要整合资源,一定要做产业链。以后企业的竞争是企业价值链竞争或者产业链间的竞争。所以,我开始慢慢延伸搞产业链,不但搞了环保农药和生态肥料,而且我们把这两个产品在经过这一次的第五次红太阳创新转型,转型为生化、生物和化学结合的“化生科技”环保农药和生态肥料。也许三年以后,我们红太阳可能会成为世界最大的生化类环保农药企业。

  我们实行垂直整合,那么现在我们要开始真正的健康产业。农产品的主要生产资料,环保农药和生态肥料都健康了,现在就是农民怎么来种?要按照良好农业规范认证,引进欧盟的标准(GAP),我们生产农产品必须要按照医药的标准来生产(GNP),我们的物流到零售,按照医药的销路方式来管理和规范(GSP),然后就是我们每一个农产品要有一个身份证,要有一个标准。这叫“三G一标”,我们创造的,也就是我们现在健康产业做的。首先,以后我们售卖的上架的产品必须要符合“三G一标”,首先要按照良好农业规范认证,加工、销售、物流,要全程可追溯,所以我们要建立一个农民与市民,舌尖上健康,互信互动的平台。

  跨界经营 势在必行

  2015年以来,我国新能源汽车市场呈爆发式增长。中国汽车工业协会统计数据显示,2015年我国新能源汽车产量达340471辆,销量331092辆,同比分别增长3.3倍和3.4倍。业内对中国新能源汽车产业发展普遍看好。目前,一些中国品牌新能源汽车在加速、极速、续航等技术性能指标上并不逊于世界大牌产品。

  主持人:作为农药起家的企业,其实做大健康,做环保产业其实还是比较容易理解的,为什么要跨界去做新能源汽车产业呢?

  杨寿海:我们无论是做互联网产业的也好,做传统产业的也好,大家都到了边界了,就是看谁能够对接,这就是跨界经营。第一,技术革命和产业革命推动我们必须跨界,第二,互联网经济的形成,也推动了我们的跨界,第三,我们红太阳做新能源汽车,也属于我们大健康产业的范畴,因为人的健康主要来自肠胃系统和呼吸道系统。我们原有的汽车都是化生能源,现在我们做全动力,所以我们花了一年半时间整合了新能源汽车全产业链。我们收购了宝马在英国的所有发动机、软件和总装车间。我们在英国收购了两个品牌,拿到了全球的经营牌照。因为它有一百年的历史了,英国女王的第一任座驾就是这个厂生产的,就是CCA,现在就要进入中国市场。所以,这个跨界,不是你干不干,而是你必须要干,这就是第三次革命。现在说,这个经济到底是U字型,V字型,还是L型,如果你还是按照原来的基础上,按照你原来的规则或者思路在干,那你永远是L型,甚至L型都不存在了,彻底趴下来了。你如果想要崛起,要想成为V型或者L型,必须要跨界经营。

  中国企业传承的现实与未来

   据全国工商联对规模以上民营企业的调查,占中国经济总量半壁江山的中国民营企业平均寿命只有2.9年。而日本企业的平均寿命为30年,是中国的10倍;美国企业平均寿命为40年,是中国的13倍。中国企业数量众多,但企业的生命周期短,重复走着“一年发家,二年发财,三年倒闭”之路,能做强做大的企业寥寥无几。资产管理公司The Williams Group则发现,将近60%的家庭都是在富二代手上败光了家产,90%的这类家庭在富三代去世以前就已经家财散尽。

  主持人:民营企业怎么样发展?你有没有开始考虑接班人的问题了?

  杨寿海:在红太阳,80后的员工我都把他们当成子女看待,80前的我都把他们当做兄弟姐妹一样看待。他们来的时候都是应届本科生研究生。我对红太阳有三大贡献,第一我培养了红太阳的团队,拥有近万名员工,其中大专以上4986人,接近5000人,到今年年底大概会有5500人。硕士研究生有1180人,就是第一文凭;第二我培养了一个品牌,虽然我们在农药行业里算很小,在中国只有1000个亿,但创造了四块中国名牌,我创造了小行业大品牌;第三我培养了一种文化,红太阳文化,核心文化是内圣外王、内方外圆,不可复制。小企业经营是靠个人的魅力,中型企业是靠制度,大型企业是靠文化。现在只靠我们来管他们肯定是管不了了,还是要靠文化。我跟红太阳员工形成一个共同的命运、利益、价值、事业的共同体。我们有十一个集团,每一个产业有一个专业的产能口,母集团主控投资,产业集团主营,每个产品公司主战,这样我们就形成了以一个投资集团,11家产业集团,38家产品公司,那这样一个多中心的核心,每一个人只能做一件事,不可能样样都能做。互联网经济是年轻人知识人的经济,一定要有知识又年轻,这是颠覆。我们集团38家公司里有8家公司老总是80后的,所有一把手二把手全部是70后,80后。 我交给他们三年时间,非常明显,原来我是个火车头,现在我是百帆之一,和他们平起平坐,他们干的很好。为什么我们在这两年逆境的情况下,尤其是08年金融危机以后还能保持持续稳定高速发展,达到两位数的增长,尤其是今年,能够翻一番,所以我这个团队非常厉害。人家说富不过三代,我想我一定会把企业富过三代,我一定要打造百年企业,现在是27年,我有把握的告诉你,肯定会富过三代,肯定会成为百年企业。到2020年“十三五”末,红太阳有望成为世界500强,产值销售超过1500个亿,我们肯定会成为中国世界名牌,红太阳全员幸福,每个人都快乐工作,业兴家旺,有幸福感。

  风雨创业路 三十年磨一剑

   企业强则中国强,企业兴则中国兴。对于中国现代企业发展历程来说,从1984年开始至今的30年,是极富传奇色彩的历史段落。

  1984年以后起步的许多企业家和他们的企业一起,在这个时代写下了自己的注脚:柳传志,在一间仅有20平方米的小平房里的集体小厂创建起了世界500强企业,张瑞敏,把当年一个亏空147万元的小厂一步步发展成为营业额达上千亿元的国际大品牌;南存辉,从当年的一个小鞋匠到如今的工业电器巨头;我们的主人公,杨寿海,靠借资5000元白手起家,到现在实现了500亿元的跨越。…这些小人物蜕变成大人物的故事,真真实实发生在这堪称神奇的30年里。

  这30年间,中国现代企业的先行者,是如何生根发芽并发展壮大的?30年来陆续崛起的后起之秀们,未来又将走到怎样的高度?

   主持人:回望一下当年,是什么样的心理动机促使您抛弃了铁饭碗?

  杨寿海:当年,我在政府机关工作了十年时间,很年轻的时候就当上农业局副局长了,那时候叫“全民办企业,机关里办实体”,我就分管这个产业。结果办一个倒了办一个倒了,这是第一个促使我要来搞企业,不相信我自己来干,我不分管了,我来干。二,我毕业时,教授送给我一句话,“衡量一个人的价值不在于地位的高低和金钱的多寡,而是对社会的贡献。第三,我因为农药中毒,到现在我这个腿还出汗,就是那时候的高毒农药。所以这三点原因支撑我出来创业,为老百姓服务。

  主持人:现在是一个“万众创新,大众创业”的时代, 您作为一个成功的企业家,作为他们的前辈,或者说作为创业教父,您对他们创业者有些什么样的忠告和建议呢?

  杨寿海:你要做的东西,没有唯一性,就要差异化。人世间条条路坎坷,要成事业必须要步步开拓,绝对不能想到一蹴而就,没有这样的事,你辉煌的越快,倒闭的也越快。我当了二十二年的人大代表,一届每五年换一次,二十年前和我同一时期当代表的企业家一个都没有了,这就是做企业不在于做多大,而在于做多长久。这就是为什么要有文化底蕴,要培养企业的文化,所以我要培养红太阳的文化。建议所有创业者绝对不能跟风,一个人绝对不能干你不懂的事情,不熟悉的事情,一定要干熟悉的事情。不论我干什么,我必须自己要搞清楚。我为什么要搞农药?因为我学的是这个专业,我学起来比较快,上手比较快,我可以深入学习,是专家。你要找到高人、贵人还有小人。为什么还有小人?因为高人指点你,贵人帮助你,小人监督你。尤其像你们年轻人都听不得一点点逆耳的话,听到不好的话就跳起来,不行的,小人我们永远要感谢他,因为当我们创业了,不管你多大多小,也是个老总,当老总,那时候就没人讲你了,包括你的父母也不好讲你了。因此,只有小人才会讲你,你把小人的话,正确的你必须要改正,不正确的一个耳朵进一个耳朵出,也绝对不能记恨他。

  主持人:那这个小人是指对手吗?

  杨寿海:小人有多种,有对你评论指三道四的人,背后讲你的人,还有你的对手,那对手小人你更要尊重他,你要和他做友好的朋友,他的长处你的弱势就是你学习的榜样,不能把他当做小人,要当做老师。(记者 陈郊 桑天亮 牛弘)